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        創業故事

        手繪墻大收益


            對于一個赤手空拳的創業者來說,最重要的或許并非是模式或定位,而是經歷百轉千回,峰回路轉的堅韌和勇氣。創業讓夢想飛起來,讓人站起來。
          小企業在路上,手繪墻利潤能做到40%,要做大卻面臨很大瓶頸
          寇濤,29歲,重慶墊江人,畢業于四川美術學院國畫系,現任重慶鼎濤文化傳播有限公司創始人。他曾在不知名的小報社做過廉價的美術編輯,也曾一度北上“追夢”,生活潦倒時還曾被迫低價賤賣作品。一次機緣巧合讓他看到了手繪墻的商機,他結合自己的繪畫特長,短短2年時間便有了自己的品牌。
          手繪墻,來源于古老的壁畫藝術,結合了歐美的涂鴉,被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中,形成了獨具一格的家居裝修風格。手繪墻選用顏料多為無毒的丙烯顏料,摒棄了傳統畫框裝飾的生硬與造作,將流動、立體的畫面定格在墻壁上,圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標簽”。近年來,重慶的酒店、會所、游輪、幼兒園、住宅越來越多地采用了手繪裝修。
          7月2日,在觀音橋商圈附近的江北微型企業創業孵化園,記者見到了這位年輕人??軡┲萄?、涼鞋,還留著一撮小胡子,給人的第一印象依然是藝術家氣質。初對來訪者,寇濤不停地搓著雙手,顯得有些局促。“很久沒有創作了,比起藝術家,我現在更像一位不太合格的商人。”他自嘲地說。
          寇濤現在的辦公室在觀音橋商圈附近的江北微型企業創業孵化園,位置不是很顯眼,需要轉進小巷再拐個彎,才能看到一塊不太大的招牌。這棟建筑物是由原來的嘉陵三村改建的,進入樓道,便看到扶梯兩旁張貼著喬布斯、比爾·蓋茨、馬云、尹明善等國內外知名創業家的頭像,讓來訪者還未進門就已經感受到了一份活力。
          “國畫系的本科生是最難找工作的。”談起自己畢業后的經歷,寇濤陷入了沉思。2007年,他從川美國畫系畢業后,并沒有立即得到市場的認可。未來該何去何從?寇濤的第一份工作是在重慶本地的一家不知名的小報社做美術編輯,工資非常低廉,但不料不到一年,報社卻因種種原因關閉了。
          之后,寇濤游離于各大人才市場,卻一直沒有找到合適的工作。不久,他選擇北上尋找合適的發展機會,但北京的專業人才競爭更加激烈,無奈之下,寇濤又回到了重慶,進入了一家廣告公司工作。受到金融拖累,寇濤所在的部門整體被裁了。
          “不甘心,想重拾藝術。”他回到了母校所在地黃桷坪,進入了一家民營美術館,嘗試油畫創作。金融危機讓藝術行業備受沖擊,寇濤每個月能畫七八幅畫,獲得的月工資在2000-3000元。平均算下來,一幅畫只值幾百元。
        起步:又當老板又跑業務
          2009年,在跟朋友的一次聊天中,寇濤第一次聽說了手繪墻也可以賺錢。手繪墻起源于古老的壁畫藝術,被眾多前衛的設計師帶進了現代家居文化設計中。說者無心聽著有意。當晚,寇濤回家查詢了相關資料,聯想到自己的繪畫特長,他立馬拍板,“這門生意可以有!”隨后,他成立了自己的個人工作室,開始了創業生涯。
          “我要做的第一件事,是學會如何放下身段,從一個外人眼中的‘藝術家’轉變成一個跑業務的小伙兒。”寇濤直言,創業當初最大的困難是他自己。第一次發傳單時,他站在江北紅星美凱龍的大門口,還無意碰到了自己的高中同學,看著對方詫異的目光,這個“青年藝術家”相當地尷尬。
          寇濤接到的第一筆生意是為一位老人服務,老人剛從桂林旅游回來,留戀漓江山水,他想在新家的客廳里繪一幅山水畫。在逛家具市場時,老人接到了寇濤發的傳單,回家后便與寇濤取得了聯系。
          “老人很爽快,主動問我要不要交訂金,當場就交了50%的訂金。而按照行業常規,訂金一般只需付20%。”接到生意后,寇濤立馬邀請了幾個朋友幫忙,花了兩天時間,為老人畫了一幅山水漓江。“一共20多個平方米,賺了2000多元。”
          創業第一個月,寇濤就賺了3000多元,比以前打工、賣畫的收入都高,這也讓他更加堅定了創業夢想。此后,他還主動與家裝公司、畫廊等建立合作關系,“揀”一些別人做不完的業務。
          紅火:半年就賺了5萬元
          經過一年的經營,寇濤對手繪墻市場已相當熟悉,“在重慶,這個行業還沒有形成規模,我的特長就有了很大用武之地。”
          2010年下半年,寇濤計劃著將工作室升格成公司。他拿出自己多年來的積蓄,注冊了重慶鼎濤文化傳播有限公司,注冊資金10萬元,主要產品就是手繪墻。在2010年的倒數第二天,他順利拿到了營業執照。
          寇濤的公司起初只有4個人,除了寇濤,還有兩位畢業于重慶大學和中央美術學院的青年藝術家,另外招聘了一名內勤??軡ΨQ,他們都是“落魄的青年藝術家”組合,因為同樣的藝術夢想而結盟。他在紅旗河溝附近租了一間30平方米的辦公室,每月租金1300元,每月請人代做帳的費用200元,再加上物管費和員工的工資,每月的開支已經是一筆不小的數目。
          有了開支上的壓力,寇濤自建公司網站,并從互聯網上獲得了更多的業務。去年,公司共承接了30多筆手繪墻業務,服務對象也從家庭裝修擴展到了酒店、游輪、茶樓、會所等,毛利潤有七八萬元。今年,僅上半年,公司的純利潤就超過了5萬元,比去年同期翻了番。 

         

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